基于溝通，針對瓶裝純凈水建立私域流量池，引導(dǎo)高價瓶裝水產(chǎn)品，提升現(xiàn)有產(chǎn)品銷量。考慮到賦碼成本及產(chǎn)品本身特點，采用單品固定碼，按產(chǎn)品分類。前期引導(dǎo)關(guān)注普利斯的訂閱號（后期增加App下載注冊/小程序的引流）

通過產(chǎn)品的掃碼有禮，區(qū)別與同類同價產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量，反向帶動經(jīng)銷商多進(jìn)貨。

零售價1元的瓶裝水，用平臺發(fā)紅包的形式，提升銷量及復(fù)購率。

零售價2元的瓶裝水，采用首次掃碼，瓶裝純凈水發(fā)禮品(紅包/優(yōu)惠券/積分/實物獎品等)，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，后續(xù)用戶掃碼紅包由平臺接管。

桶裝水：特別是辦公室場景，更多的年輕人群，采用首次掃碼瓶裝純凈水發(fā)禮品(紅包/優(yōu)惠券/積分/實物獎品等)，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，后續(xù)用戶掃碼紅包由平臺接管。

基于物和碼一物一碼工具，通過用戶的掃碼行為，形成線上客戶群、完成客戶畫像及消費數(shù)據(jù)沉淀，助力企業(yè)商業(yè)決策，豐富品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

實施流程：合同確定-注冊-生碼-印刷-禮品設(shè)置-活動配置-活動通知

一、合同確定（合同見附件）

物和碼一物一碼版本：專一版，每年平臺使用費為 元，支持導(dǎo)流到1~3個（如公眾號/小程序/app下載），產(chǎn)品30款。

積分商城， 元（可選/亦可后期隨時開通）

合計金額： 元

二、注冊流程

瓶裝純凈水提供：注冊手機號，營業(yè)執(zhí)照。

物和碼一物一碼登錄網(wǎng)址：http://e.wuhema.com

三、產(chǎn)品上傳及賦碼

瓶裝純凈水提供每個產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品基礎(chǔ)信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼一物一碼團(tuán)隊實施，上傳各個產(chǎn)品，填寫產(chǎn)品的主要屬性內(nèi)容。

生成每個產(chǎn)品的專屬二維碼。

后期如有產(chǎn)品增減或調(diào)整，可自行修改，有培訓(xùn)。

四、瓶標(biāo)優(yōu)化

瓶裝純凈水提供各產(chǎn)品的瓶標(biāo)設(shè)計源文件，物和碼一物一碼設(shè)計師優(yōu)化引導(dǎo)語及放置對應(yīng)產(chǎn)品的二維碼，瓶裝純凈水領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后無誤，瓶標(biāo)進(jìn)入印刷環(huán)節(jié)。

五、推廣素材配置

瓶裝純凈水提供微信公眾號的二維碼，并在物和碼一物一碼后臺進(jìn)行授權(quán)。

在微信公眾號配置回復(fù)8，引導(dǎo)語。

在物和碼一物一碼后臺充值。充值不低于1000元，用于給用戶發(fā)紅包用途。

六、積分配置（如不使用積分商城，本步驟省略）

先確定積分和現(xiàn)金的比例關(guān)系，建議1:10

設(shè)置禮品時，進(jìn)行積分的設(shè)置，如紅包0.1元，積分設(shè)置1個積分。

七、禮品配置

設(shè)置多種紅包，不同毛利的產(chǎn)品調(diào)取不同的禮品。

1、設(shè)置微信小額紅包（0.3元以內(nèi)金額）

如：紅包0.1元，紅包0.2元（贈送2個積分），紅包0.3元（贈送3個積分），

2、設(shè)置微信紅包（0.3元以上），如紅包1元

3、設(shè)置裂變紅包（3元），如紅包3元，人數(shù)為3人

4、設(shè)置少量大額紅包（如5元）

5、設(shè)置積分禮品（10個/50個/100個）

設(shè)置各禮品庫存，無庫存，活動無法設(shè)置，設(shè)置紅包庫存會自動扣減余額。

八、活動配置

設(shè)置活動，可每個產(chǎn)品設(shè)置一個活動，也可同時參加一個活動。

建議每個產(chǎn)品一個活動，方便根據(jù)營銷計劃調(diào)整某個產(chǎn)品的活動時間、地區(qū)等。

設(shè)置用戶掃碼次數(shù)，基于瓶裝純凈水為關(guān)注公眾號，建議設(shè)置僅掃一次。

確定每個獎品的中獎率部分。

注：所有獎品中獎率之和不能＞100%，可小于100%。

九、各活動入口

活動告知客戶，公眾號推文，企業(yè)網(wǎng)站，海報，經(jīng)銷商海報，送水員朋友圈通知。

十、玩法舉例

1. 分享朋友圈，獎勵10個積分，（積分可以抽大獎，如華為5G手機1部）

2. 裂變紅包，如設(shè)置3個人，可以把活動分享給3個人才能領(lǐng)取

3. 買550ml藍(lán)瓶瓶裝純凈水水送桶裝水滿1000-50元的優(yōu)惠券（買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品的優(yōu)惠券）

4. 用戶首次掃碼，100%關(guān)注瓶裝純凈水公眾號，二次掃碼由平臺接管，保障用戶體驗完整。

5. 可把濟(jì)南各區(qū)劃分開，進(jìn)行不同的活動，也可按全濟(jì)南進(jìn)行產(chǎn)品宣傳活動。

6. 用戶掃碼展示頁，為瓶裝純凈水品牌頁面，可按活動自由設(shè)置。

基于和瓶裝純凈水的幾次見面溝通，結(jié)合瓶裝純凈水的整體營銷訴求，就提高產(chǎn)品差異化競爭力，提高促銷服務(wù)力量，開拓濟(jì)南周邊市場，提升消費者購買意愿，通過產(chǎn)品及門店促銷活動，吸引消費者到店，增加渠道產(chǎn)品動銷率，增加渠道商經(jīng)營利潤，提高瓶裝純凈水市場占用率及消費者品牌忠誠度方面，形成本方案，供探討。

二．物和碼一物一碼對瓶裝純凈水新市場的價值（提高招商效率）

以瓶裝純凈水多年的品牌積累，優(yōu)秀的水品質(zhì)，有競爭力的市場政策為基礎(chǔ)，結(jié)合物和碼一物一碼工具，百萬現(xiàn)金紅包賦能區(qū)域市場，利于快速招商，可極大提高渠道商經(jīng)營瓶裝純凈水產(chǎn)品意愿，因為可幫助新渠道商快速增加產(chǎn)品動銷率，提高區(qū)域市場占有率，使渠道商的經(jīng)營利潤快速增加，同時瓶裝純凈水產(chǎn)品也能獲得更好的終端陳列位置及渠道銷售人員的積極推薦。

三．產(chǎn)品瘋狂促銷，高性價比，極大提升消費者購買意愿

因瓶裝純凈水單價較低，多數(shù)在1~2元，且銷售量巨大，各品牌均無法支撐每瓶100%中獎比例的促銷活動，市場上僅恒大冰泉在階段性的做活動（見案例部分）。

消費者花費1元錢，購買一瓶零售價1元的瓶裝水。

活動形式一：平臺發(fā)紅包，當(dāng)天可通過掃碼領(lǐng)最低0.6元紅包。僅相當(dāng)于0.4元一瓶。

在不影響目前的渠道利潤分配模式情況下，增加一個新的促銷形式提高產(chǎn)品的競爭力。

活動形式二：大獎模式，掃碼抽大額現(xiàn)金紅包（如中獎率十萬分之一），未中獎部分由平臺發(fā)紅包。

四．瓶裝純凈水瓶裝水產(chǎn)品使用方案（拉高產(chǎn)品銷量）

1．意義：對瓶裝純凈水已有市場的價值，即不降低產(chǎn)品利潤，不影響現(xiàn)有渠道利潤分配模式的情況下，提升消費者購買意愿及分享意愿，提高產(chǎn)品動銷率，進(jìn)而快速拉高產(chǎn)品銷量，將目前的消費者引入公眾號/小程序/客戶端，逐步和消費者建立雙向溝通，逐步鞏固品牌忠誠度及美譽度。

2．建議采用在瓶貼統(tǒng)一印刷二維碼及掃碼領(lǐng)紅包字樣。不使用一物一碼，采用品類碼，即533ml純凈水，1.5L純凈水，380ml飲用天然泉水，533ml天然泉水，1.5L天然泉水，4.5L天然泉水，9L天然泉水，每個產(chǎn)品一個碼。

3．活動方式：消費者首次掃碼得積分關(guān)注瓶裝純凈水公眾號，再次掃碼物和碼一物一碼發(fā)現(xiàn)金紅包。

4．用戶參與方式：微信掃碼，每天可掃三次，最小獎品0.2元現(xiàn)金紅包，100%中獎。

5．用戶獲得現(xiàn)金金額推算：0.2元/次*3次/天*30天=18元

6．此方案不需要增加硬件設(shè)備，不影響生產(chǎn)效率，不改變各環(huán)節(jié)工作流程，由印刷廠實現(xiàn)二維碼印刷即可。

7．此操作方案的唯一費用為瓶標(biāo)改版費用。

五．普利斯桶裝水產(chǎn)品使用方案（狙擊低價競爭者）

1．意義：對瓶裝純凈水已有市場的價值，在不降低桶裝水利潤水平及各加盟水站利益的情況下，狙擊低價競爭者，鞏固市場占有率，將目前的消費者引入公眾號/小程序/客戶端，逐步和消費者建立雙向溝通，傳遞品牌理念，為年輕消費者提供高效快捷的訂水服務(wù)，優(yōu)化下單訂水占比，同時為后續(xù)優(yōu)化/激勵加盟水站做戰(zhàn)略準(zhǔn)備。

2．建議采用在桶貼/桶標(biāo)統(tǒng)一印刷二維碼及每天掃碼領(lǐng)紅包字樣。不使用一物一碼，采用品類碼。即桶裝純凈水，桶裝天然泉水，桶裝天然礦泉水，每個產(chǎn)品一個碼。

3．活動方式：消費者首次掃碼得大獎（如99元現(xiàn)金紅包，中獎率十萬分之一）+積分/優(yōu)惠券關(guān)注瓶裝純凈水公眾號，再次掃碼物和碼一物一碼發(fā)現(xiàn)金紅包。

4．用戶參與方式：每天個微信每天均可掃三次，最小獎品0.2元現(xiàn)金紅包，100%中獎，支持一碼多掃，即全家人/全辦公室人均可掃碼領(lǐng)紅包。

5．此方案不需要增加硬件設(shè)備，不降低生產(chǎn)線效率，不改變各環(huán)節(jié)工作流程，由印刷廠實現(xiàn)二維碼印刷即可。

6．此操作方案的唯一費用為桶貼/桶標(biāo)改版費用。

六．使用物和碼一物一碼給瓶裝純凈水帶來的收益有哪些？

1．私域精準(zhǔn)粉絲1000萬+

瓶裝純凈水瓶裝水2億瓶/年，2億*30%掃碼率=6000萬

桶裝水2000萬桶/年，2000萬*30%掃碼率=600萬

去重后，預(yù)計可給瓶裝純凈水留存千萬級私域粉絲

2．現(xiàn)金收益600萬+

用戶每次掃碼可獲得平臺發(fā)放的現(xiàn)金紅包，金額為0.2~88元之間，萬次出88元，用戶掃碼金額的20%分給瓶裝純凈水，以30%掃碼率，按消費者每天3次，每次最低0.2元計算

瓶裝純凈水瓶裝水2億瓶/年，2億*30%掃碼率*[0.2元掃碼金額*16%分傭]*3次=576萬/年

桶裝水2000萬桶/年，2000萬*30%*[0.2*16%]*3次=57.6萬/年

*未計算桶裝水在辦公室環(huán)境下產(chǎn)生的多人掃碼行為。

七．合作費用

物和碼一物一碼系統(tǒng)版本費： 元/年

八．案例1：恒大冰泉（大獎模式）

1．活動時間：2021年1月1日00:00-2021年3月31日23:59

2．兌獎時間：2021年1月1日00:00-2021年4月7日23:59、

3．活動范圍：全國（不含港澳臺）

4．參與產(chǎn)品：

（1）標(biāo)有“一瓶一碼 質(zhì)量保證”字樣的深層礦泉水（藍(lán)色瓶標(biāo)，武大靖版定制標(biāo)）、

（2）低鈉水（綠色瓶身）、

（3）寶寶水&嬰幼兒水（藍(lán)色和粉紅色瓶標(biāo)）、

（4）餐飲水（彩色瓶標(biāo)、白色瓶蓋、500ml）

5．參與方式：微信掃碼瓶蓋二維碼，可獲得對應(yīng)二維碼一次積分獎勵，參與一次現(xiàn)金紅包的抽獎活動，一微信賬戶每日參與掃碼抽獎上限為3次

6．活動設(shè)置：

（1）活動期間0.3元現(xiàn)金紅包共162,000個，綜合中獎率約為18.00%；

（2）活動期間100元現(xiàn)金紅包共90個，綜合中獎率約為0.01%；

（3）積分，綜合中獎率為99%，

本期活動合計現(xiàn)金金額：57600元

說明：恒大冰泉瓶蓋二維碼為采用抗遷移貼，成本較高，且瓶蓋頂部需是平整的。

九．案例2：陽光食品蘇打水（平臺發(fā)紅包模式）

1．活動時間：自生產(chǎn)日期起一年內(nèi)

2．兌獎時間：自生產(chǎn)日期起一年內(nèi)

3．參與產(chǎn)品：瓶蓋內(nèi)含有二維碼+紅包或瓶標(biāo)掃碼領(lǐng)紅包字樣的蘇打水

4．參與方式：微信掃碼瓶蓋二維碼，每日參與掃碼抽獎上限為3次

5．活動設(shè)置：

（1）首次掃碼獲得積分：50個，100%中獎

（2）再次掃碼獲得現(xiàn)金紅包：0.2~88元，100%中獎

說明：陽光食品的蘇打水以O(shè)EM為主，瓶貼不受廠家左右，故采用瓶蓋二維碼，因?qū)嵙^小，由蓋廠統(tǒng)一制作二維碼。