物和碼一物一碼是給快消品招商提供現(xiàn)金紅包的，紅包我們出，助力快消品企業(yè)快招商，拉銷量，建私域。詢18853106090回T退訂

 

3. 有回復，基于回復溝通

無回復，一小時后的第三個話術(shù)：

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怎么來理解，我們平臺發(fā)紅包？

 

比如，

貴司的產(chǎn)品一年的出貨量是1000萬個，

每個產(chǎn)品里放1元現(xiàn)金，就是1000萬元，

這1000萬的現(xiàn)金紅包都是平臺提供

供消費者掃碼的時候領(lǐng)取。

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4.前三個話術(shù)發(fā)完后無回復，單日不要再發(fā)消息。第二日或者第三日的話術(shù)：

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物和碼一物一碼是給企業(yè)賦能，提高招商成交率的，

比如在招商政策上加上拿5萬的貨

給匹配5萬的現(xiàn)金紅包，

這樣招商成交率會有很大的提升，

而且這個現(xiàn)金紅包不需要企業(yè)來出，是我們平臺來出

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5．無回復，一小時后的話術(shù)（可配圖紅牦牛）：

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疫情之下

招商遇到瓶頸如何突破？

我們有個飲料客戶是這么做的

利用物和碼一物一碼平臺現(xiàn)金紅包功能

搞了一場

定五萬的貨，送五萬現(xiàn)金紅包

的招商活動

70萬罐貨，還沒生產(chǎn)完

就被定光了！

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6．無回復，當日不再溝通。第四日第五日的話術(shù)以刺激痛點為主（還需完善內(nèi)容）：

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快消品共同的難點：

①產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

②毛利率低

 

通過物和碼一物一碼平臺的現(xiàn)金紅包

在不影響企業(yè)自己利潤空間的前提下

實現(xiàn)加快招商，提高動銷，增加私域粉絲的目的

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快消品同質(zhì)化嚴重

招商政策也基本雷同

還都在相同的招商平臺投廣告

面對的是同一撥經(jīng)銷商

 

對經(jīng)銷商來說

為什么要代理您的產(chǎn)品？

用物和碼一物一碼，可以喊出

在招商政策上加上拿5萬的貨

給匹配5萬的現(xiàn)金紅包

 

能提高招商成交率！

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消費者很簡單！

 

需求有了，當然要買個帶紅包的

您的產(chǎn)品沒紅包，我就選別人的！

 

因為相同的價格，有紅包等于打折

萬一中個大獎呢！

 

6.以上溝通完后，客戶仍然無回復，進入維護階段，系列話術(shù)：

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企業(yè)自己發(fā)紅包

因預算有限，大部分消費者中不到獎，體驗不好

如果給消費者發(fā)大量的優(yōu)惠券，消費者體驗更差。

 

組合：企業(yè)發(fā)大獎+物和碼一物一碼發(fā)小獎

企業(yè)發(fā)大獎（企業(yè)提供），激勵消費者掃碼，如發(fā)蘋果手機

物和碼一物一碼發(fā)小獎（平臺提供），每個人都有100%現(xiàn)金紅包，消費者體驗更好。

 

目前：君樂寶、海倫司、新希望等眾多都采用此方式。

食品飲料、光瓶酒等適合本方式。

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有紅包，消費者愿意買。多買咱家的，就少買競品的

有紅包，門店/超市賣的塊，賣的快掙的多，合作更密切

有紅包，可以給門店/超市吸引更多人流，產(chǎn)品擺放位置更明顯

有紅包，可以阻擋競品底價搶市場，保護自己的地盤

有紅包，可以快速從用戶變成粉絲，后期品宣更靈活，節(jié)省宣傳費用

 

超市老板說，有紅包比沒有紅包的銷售額相差80%

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為什么發(fā)紅包？

因為有紅包，消費者愿意買；

因為有紅包，經(jīng)銷商賣貨快；

因為有紅包，廠家更好招商；

超市老板說，發(fā)與不發(fā)的區(qū)別，銷量相差80%。

 

物和碼一物一碼支持三種紅包模式：

①全部企業(yè)發(fā)②全部平臺發(fā)③企業(yè)和平臺一起發(fā)

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上碼好時機：

1）加印老包裝，換下版就可以上。

2）上馬新產(chǎn)品，直接設(shè)計新版面。

如果參加2022春糖（3.24-26），印刷來不及可考慮加印不干膠貼做過渡。

 

各位老板，一物一碼印刷，僅需要改一次版。

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產(chǎn)品動銷差，找物和碼一物一碼；

招商效果差，找物和碼一物一碼；

直播粉絲少，找物和碼一物一碼；

產(chǎn)品需防偽，找物和碼一物一碼；

產(chǎn)品需溯源，找物和碼一物一碼；

需要防竄貨，找物和碼一物一碼；

 

物和碼一物一碼已服務6000+快消品企業(yè)，

君樂寶/白象/中裕/海倫司/新希望等企業(yè)都在用。

獨特的平臺發(fā)紅包模式，

解決了產(chǎn)品毛利低，預算不足的難題。

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物和碼一物一碼主要做的事情

通過平臺發(fā)現(xiàn)金紅包為手段，實現(xiàn)：

 

1.助力貴司的產(chǎn)品在終端動銷快。（消費者愿意買，經(jīng)銷商愿意賣）

2.零成本實現(xiàn)用戶高效進入私域。（后續(xù)品宣及復購）

 

消費者領(lǐng)取的紅包全部我們平臺提供，用戶100%中獎。

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發(fā)紅包只是手段，

加快招商，提高動銷，增加粉絲才是目的

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有回復的幾個話術(shù)

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問：你們怎么掙錢的？

答：

我們的收益有兩部分:

1.企業(yè)用我們這個軟件，有一個版本費，幾千到幾萬不等。

2.我們的現(xiàn)金紅包，是我們平臺背后的廣告主提供的。舉例，一個廣告主給了我們1元，我們把0.9元發(fā)給消費者，給貴司留0.09元，我們掙剩下的0.01元

 

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問：需要我們做什么？

答：

首先，咱們建立合作關(guān)系。基于貴司需求購買版本，簽合同后，物和碼一物一碼會給貴司開設(shè)后臺。

 

其次，貴司結(jié)合年度營銷規(guī)劃，在物和碼一物一碼后臺配置活動，設(shè)置導流方向，比如導流到視頻號。然后生成一物一碼，把碼賦在產(chǎn)品上。

 

再次，產(chǎn)品投放到終端后，可利用物料告知消費者，產(chǎn)品有紅包，刺激終端動銷。

 

最后，消費者購買產(chǎn)品后，有掃碼動作，會留存在貴司私域，可品宣，可直播帶貨。并同步形成消費者畫像，助力企業(yè)下一步的營銷

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問：一些無實際意義的回復，比如，挺好的，不錯等

答：

貴司是做什么產(chǎn)品的？有產(chǎn)品照片嗎？結(jié)合你產(chǎn)品我發(fā)點相應的案例

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問：大概明白了

答：您看看今天幾點方便？咱系統(tǒng)溝通一下，看看物和碼一物一碼能否助力貴司快速招商

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結(jié)合貴司產(chǎn)品

一天用不完的特點

可以設(shè)置一碼多天掃

多天領(lǐng)紅包的玩法

 

比如，

產(chǎn)品的消耗周期是十五天

每天都能領(lǐng)一元紅包

連續(xù)領(lǐng)取十五天，共15元。

 

這樣，就等于產(chǎn)品免費

或者超低價了，

能極大拉高產(chǎn)品的復購率

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如何讓經(jīng)銷商愿意進您家的貨呢？？

 

舉個例子，

比如您家的飲料，一瓶賣3元，

消費者掃碼每瓶都能領(lǐng)出1-3元紅包

在終端相當于打折或者免費了，

您是經(jīng)銷商覺得好不好賣？

您是消費者愿不愿意買？

 

 

所有現(xiàn)金紅包由物和碼一物一碼提供

如果把這個政策給到經(jīng)銷商：

進貨10萬，給10萬紅包，

 

經(jīng)銷商更有信心。

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在招商網(wǎng)站做個廣告，一個網(wǎng)站三五萬，

再參加幾個展會，一年十幾萬

來咨詢的不少，就是轉(zhuǎn)化不了

產(chǎn)品的旺季就這么一段時間，不抓住，只能等明年了。

 

用物和碼一物一碼實現(xiàn)新政策：

進貨10萬給10萬紅包

 

把猶猶豫豫的經(jīng)銷商鎖定。