智狼營銷的總經(jīng)理龔勇軍為企業(yè)分析消費者購買行為的原因，通過智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍的講話可以總結(jié)為一下幾點：

一．購買行為產(chǎn)生的最主要原因是顧客認為產(chǎn)品的價值大于產(chǎn)品的價格

化工產(chǎn)品很難從外表看出差異，所以智狼營銷龔勇軍在對有行鯊魚的員工進行培訓(xùn)時，就一再強調(diào)同期對比的重要性。化工產(chǎn)品一旦有了比較，價值的差異就明顯凸現(xiàn)出來。當(dāng)顧客產(chǎn)生這個產(chǎn)品帶給他的價值大于產(chǎn)品本身價格的體驗的時候，就能夠做到刺激顧客的興趣和購買欲望。

二．要讓顧客因為購買你的產(chǎn)品而產(chǎn)生優(yōu)越感

穿上名牌，可以讓別人一眼就看出他穿的東西很貴，穿上名牌本身的人會覺得自己很有優(yōu)越感，很有身份。讓顧客因為你的產(chǎn)品而產(chǎn)生優(yōu)越感，會大大提升顧客二次購買的幾率。

    智狼營銷幫助有行鯊魚建立的交流平臺，每日發(fā)布產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量信息，同期對比信息，銷售信息等。信息的公布可以讓消費者感受到品牌的價值，產(chǎn)生因為使用有行鯊魚的產(chǎn)品而覺得倍感自信的感覺，增加顧客的自信感和優(yōu)越感，進而促進顧客的重復(fù)購買。

三．服務(wù)體驗同等重要

 兩家企業(yè)，產(chǎn)品相同，價格相同，可是其中一家產(chǎn)品賣給你之后就和你結(jié)束了客戶關(guān)系，但是另一家可以做到經(jīng)常回饋你的使用體驗，解決你因為他的產(chǎn)品而產(chǎn)生的后續(xù)問題。毫無疑問，明智的顧客肯定都會選擇第二家企業(yè)。顧客體驗同樣是一種價值的體現(xiàn)，增加產(chǎn)品帶給顧客的附加價值。

    顧客選擇產(chǎn)品是一個復(fù)雜的過程，產(chǎn)生購買決策也受方方面面的影響，做到這三點，給顧客提供不得不購買你品牌的理由，贏得市場競爭力。