上海智狼營銷策劃公司的總經理龔勇軍說，銷售員是企業最看重一個員工群體，而作為企業發展的核心人員，銷售管理者要學會激發銷售員的熱情，如何更好地激發銷售員的熱情呢？必須要具備以下五大技能：

一．以身作則的能力

直接領導人的做事風格，辦事態度對銷售人員有直接的影響，銷售人員是跟著管理者的思路辦事的，如果管理者都沒有以身作則的責任心，樹立錯誤的標桿形象，那這種態度就會潛移默化的影響銷售人員，想要管理好整個團隊，必須要首先管理自己。

二．做事公平公正，不偏袒任何一個人

   銷售團隊最容易產生沖突，區域劃分不明確，銷售工具不合理，都會產生銷售人員的不平衡心理。銷售人員心理不平衡會降低銷售人員工作的激情和動力，對于整個團隊的發展都是不利的。

三．能夠建立科學的銷售計劃

銷售計劃的完成是整個團隊共同合作的結果，銷售領導者掌控著整個團隊的發展方向和發展進度，為每位銷售人員建立銷售計劃，帶動整個團隊的業績是銷售管理者義不容辭的責任。銷售管理者必須有一定的統籌計劃能力，否則，將會是非常失敗的領導者。

四．能夠敏感的感受到銷售人員的情緒波動

銷售人員的情緒和銷售人員的業績是息息相關的，銷售人員不自信，心情低落都是造成業績下滑的重要原因。銷售工作本身就是一項壓力較大的工作，常常面對被人拒絕的情況，情緒管理對于銷售人員來說異常重要，銷售管理者必須要做到敏感的反應到銷售人員的情緒波動，并對之加以輔導。

五．激勵員工的能力

    銷售人員的工作需要有一顆活力四射，激情澎湃的心態，這樣與顧客交流起來才能完美的展現自己和企業的產品。銷售管理者要適時的激勵銷售人員，激發他們的工作熱情，有在合適的時間給于銷售人員物質獎勵或非物質獎勵的能力。