二級廠尤其是純紙板的二級廠，從前年的大好行情走上康莊大道以后，經(jīng)歷了史上最好的2017盈利

期，到了2018開始進入緩慢通道，時常處于訂單不足、價格下降壓力大、上游原紙價格居高不下的

局面。成功的結果都一樣，困難的過程卻千差萬別，就是在這樣的行情僵局中紙板價格的未來走勢

會如何？繼續(xù)在原紙的漲跌和需求的不足之間拉鋸？還是頂住行情的壓力不降反升？亦或是不降不

漲中穩(wěn)定運行？

沒有力氣和動力再拉鋸

今年整個1-9月份無論是原紙還是紙板價格一直在拉鋸，一會漲一會跌但是不見總體行情好轉

。原紙利用一切可用消息拉抬紙價不成功就創(chuàng)造消息拉抬，在抬高廢紙、停機、漲價、拉低廢紙、

跌價中循環(huán)，紙板廠在實際需求不足的壓力下也是滯后紙廠的消息進行短線操作，漲一會跌一會。

就在這樣的拉鋸戰(zhàn)中度過了大半年，造紙廠的利潤依舊美好，紙板廠的利潤卻是跌跌不休。所以從

10月開始，盡管原紙又利用漲廢紙、停機的老方法卻始終救不了不溫不火的行情，紙板自然就失去

了繼續(xù)陪著造紙廠拉鋸的力氣和動力。

很難頂住行情壓力漲價

既然不愿意陪著紙廠拉鋸戰(zhàn)，那就只好轉而面對市場的現(xiàn)實采取自保措施，8號上班一開始就

降價，注意是跌價不是漲價！有沒有可能在這波跌價后又快速再漲價呢？最初降價是有這個打算，

總認為節(jié)前7天和長假7天總計14天時間造紙廠對廢紙的先跌后漲行情神操作能夠在8號上班發(fā)揮作

用，再利用雙11備貨、下半年傳統(tǒng)旺季的多頭利好把行情拉起來，結果還是失敗了，本周尾的紙板

跌價、紙廠又停機驗證了沒有行情就是沒有行情。

這種情況下，紙板再想漲價無疑是自廢武功和自己過不去。

不降不漲是最好選擇

不拉鋸，也漲不了，那是不是降價就是唯一選擇？

不然！紙板也不可能再降了，而且不降價也是最好的選擇。

第一：從成本角度來講不能降，現(xiàn)在的紙板加工費已經(jīng)到了虧本的邊緣（加工費0.2-0.3元/平

方米），沒有任何降價空間。

第二：從需求來看不能降。現(xiàn)在整體需求不足，這個不足已經(jīng)和價格關系不大，原來被高價逼

走改用其他包裝的需求短時間回不來，其他減少的需求是因為外貿(mào)減少內(nèi)需不足引起，和包裝本身

關系不大，跌價換不來需求的回升。

第三：從訂單來看降價不會增加紙板訂單。如果在一個區(qū)域市場有一家或者兩家開始跌價，當

然跌價的目的是為了多爭取一點訂單從而維持產(chǎn)能開工的要求，可是在有人跌價的時候一定會引起

其他同行的跟進，在維持生產(chǎn)比維持利潤更重要的情況下也就很難通過降價把同行的訂單搶到自己

手里。市場就這么多訂單，不是在你家就是在別家，總量不變的情況下，價格不管如何低都解決不

了需求問題。

為了三級廠也不能降價

所以，在目前這種紙廠不肯跌價，紙箱需求不足導致紙板訂單不足的情況下，敬請紙板廠不要

再降價，因為你的降價既解決不了問題，也會惹得三級廠的恨！三級廠目前在客戶方面的價格通過

今年整體價格的穩(wěn)定實現(xiàn)了利潤穩(wěn)定，也就是說因為上游的價格拉鋸造就的穩(wěn)定局面幫三級廠穩(wěn)住

了客戶以及紙箱的價格，如果這個時候頂不住壓力的紙板廠率先再次降價，一定給了終端客戶要求

三級廠跌價的口實，更何況下半年的情況又很特殊。

第一好歹下半年是需求多的季節(jié)，如何這個時候紙板降價直接影響三級廠全年的盈虧，淡季不

賺錢旺季在跌價，情何以堪？第二就是每年的11月、12月是紙箱客戶明年度價格談判的季節(jié)，直接

影響明年訂單的接單策略，如果這個時候跌價會給紙箱廠在年度合約談判造成很大的降價壓力，況

且明年到底能夠維持在什么價格水平還有很多不確定因素。

不降價既是為了紙板廠的合理經(jīng)營利潤，也是為了三級廠的長期穩(wěn)定發(fā)展，兄弟同心才會和諧

發(fā)展，更何況紙板廠、三級廠一定還會面臨2.5模式的深層次合作，所以紙板價格就不會再降也不

能再降了！

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