生活中人們都喜歡獨家事物，醫藥行業也不例外，獨家膏藥招商對于代理商的吸引力無疑是巨大的，但面對競爭加劇的醫藥行業，藥企正尋覓新的戰略線。
在當前白熱化的市場競爭局面下，膏藥招商企業在產品日益同質化的情況下，明確目標和要求是關鍵。如何通過策劃規劃自己的產品經營路線、向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰略和戰術，已經成為經銷商選擇合作伙伴的重要指標。
 膏藥招商企業只要找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多招商企業只注重形式，而沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要招商企業選擇適合的差異化營銷模式。
 膏藥招商企業應從實際出發，相信自己一定可以，這便是自信。醫藥代理認為自信能產生一種氣勢，一種強大的氣場，一種讓人震懾的力量。自信可以做得到，積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題，在目標沒有實現以前，能不能夠堅持，就是對你最大的考驗。
 在膏藥招商產品做好的前提下，要轉變觀念：從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。膏藥招商從重視價格到重視價值。所以，膏藥招商企業的重點不是降價，而是讓產品值錢才是長久之道。